秒速赛车开奖集团-广州秒速赛车幼儿幼教企业【秒速赛车平台】官网欢迎您!

资讯热线:
400-888-8888

秒速赛车行业动态

秒速赛车:唯美度:科技化突围高端百货

  秒速赛车开奖如今,将科技引入销售已经成为化妆品差异化竞争的一种有效工具。比如,国际美容连锁集团唯美度旗下品牌芭特尔芙莱(BEFLY)最新研发的一种美容软件,只要为顾客拍一张照片,就可以迅速生成晚妆、沙滩妆、裸妆、新娘妆等多种不同风格的妆容,这一切只需要三分钟,而传统的化妆品销售为顾客完成一个实际的妆容则需要35分钟。这种高科技的模拟手段不但可以节省大量的销售时间,更为重要的是,其测试的结果和数据都可以生成一个数据库,为顾客存档,可以长期跟踪顾客的美容效果。当然,这也就黏住了一批忠诚度高的顾客。

  《中国经营报》记者了解到:唯美度在2010年推出BEFLY定位于高端人群,仅用两年时间,2012年BEFLY的销售额已突破2亿元,并进驻了国内100多家中高档百货商场。

  唯美度的专业线产品保持着中高端的定位,这样可以保证企业在产品开发上投入足够的资金进行创新。

  2012年中国化妆品市场销售规模达到了5469亿元,这绝对是一个梦幻般的数字,但对于本土品牌而言,却很难笑出来,因为这些华丽的数字背后其实基本上都与他们无关。根据美林市场报告显示:目前国内市场占有率前十名的品牌都是清一色的国际品牌。但在专业线市场,本土品牌占据着前三位的排名:唯美度、自然美、克丽缇娜。但专业线市场本身规模比较小,品牌高度分散,真正成规模的企业其实并不多。

  为何本土品牌难以在日化线市场上占有一席之地呢?唯美度美容连锁机构董事长晨光认为,很多本土品牌长期的低价战略造成了目前的恶性循环。例如某国产品牌的保湿霜出厂价是15元,但其毛利高达85%,扣除包装和瓶子一块多的成本,化妆品本身的成本也只有一块多,秒速赛车官网:唯美度:科技化突围高端百货渠道试想一块多的成本能有什么样的技术含量呢?面对这样的现实,晨光意识到:“想有所突破就要发现化妆品企业发展的本质,日化发展的核心是产品,产品的核心是研发,研发的核心是科技!”

  晨光表示,唯美度的专业线产品保持着中高端的定位,客均价在300元左右,毛利率也没有那么高,这样可以保证企业在产品开发上投入足够的资金进行创新。而芭特尔芙莱BEFLY的产品和销售都有自己研发的“科技武器”,比如2012年唯美度获得的专利数达到21个,尽管还不能与国际品牌相提并论,但在本土品牌中已排名第二。

  对于唯美度而言,进入中高端日化线市场,既存在风险,也存在机会。前有上海家化的佰草集的成功,经过多年的苦心经营,佰草集已经成为本土高端品牌的代表,佰草集一个品牌就为上海家化贡献了50%的利润,2012年的销售收入在10亿元以上。

  在招募新经销商时,有商场专柜资源的经销商才会被重点考虑,目前BEFLY每天都会接待十几名意向经销商。

  本土日化品牌拓展高端市场最大的障碍就是渠道,因为国内市场的高端化妆品渠道基本只有百货店渠道,而中高端百货渠道又基本被国际品牌垄断,尽管很多本土品牌也想进入这个渠道,但却屡屡折戟沉沙。即便是像佰草集,当初也很难进入百货商场渠道。

  “传统的化妆品企业都是找到经销商,再借助经销商的力量进入终端,自身不掌握渠道;而我们在全国有数千家加盟商,其中部分加盟商本身就有商场专柜资源,我们首先把这部分加盟商转化为BEFLY经销商。但在招商策略上,BEFLY最重头的还是大量招募‘白纸经销商’,即从前不是从事化妆品业务,而且要求必须独家经销,这样对渠道比较容易掌控。”唯美度日化总监曲淇宁表示,在招募新经销商时,有商场专柜资源的经销商才会被重点考虑。据介绍,目前BEFLY每天都会接待十几名意向经销商。

  在品牌传播上,唯美度并没有走传统的高举高打的广告传播路线,而是专门为BEFLY这个品牌做了一档电视栏目叫《唯美女人帮》。这样一档的日播节目由柳岩、吉米主持,除了在华娱卫视播出,还在全国十多个地方电视台播出。电视栏目这种形式可以更深入地探讨化妆品的功效,在传达美容知识的过程中,就植入了品牌。

  专业线的化妆品都有很强的现场说服力,所以在做美容服务的过程中,一般可以起到很好的效果。因此,在销售终端,销售都会采用现身说法的方式,让消费者现场体验和测试,例如BEFLY的保湿霜的保湿度对比实验,测试的结果是在一个小时内其保湿度可以维持60%,而其他品牌则只有30%。

  “这源于我们在产品研发上的不断投入,国内化妆品企业注重研发的并不多,唯美度就是其中一个。”晨光告诉记者,唯美度在深圳的工厂通过了国际通用ISO 9001:2008质量管理体系认证、欧盟(GMP)ISO22716:2007(E)化妆品-良好操作认证、美国食品和药品管理局(FDA)化妆品良好生产操作规范认证等等,整个生产过程都高于国家标准。在BEFLY上市一年。

相关文章

主营:教育加盟,幼教加盟,开办幼儿园,幼儿园连锁加盟,早教加盟,早教中心,亲子加盟,幼儿园加盟
Copyright © 2014-2018 广州秒速赛车幼儿幼教企业 版权所有    粤ICP备9742112-1|网站地图
服务热线:400-888-8888  地址:深圳市海淀区中关村国际大厦

友情链接: